psychology l3　/　锚定效应

Anchoring Effect

标价999元后打折到499 → 觉得便宜； “你猜这瓶酒值多少钱？”→ 先听“2000元”就倾向估高

Key fields

核心逻辑: 标价999元后打折到499 → 觉得便宜； “你猜这瓶酒值多少钱？”→ 先听“2000元”就倾向估高
表现: 首次信息进入 → 作为参考框架 → 后续判断围绕其调整但不够充分
限制: 即便知道锚点是随机生成的也依然受影响；需刻意“重估”与设定参考基准
分类: 决策心理学 · 认知偏差